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本周問答:淘寶特賣區的推廣方式是....

查看: 3127| 評論: 0| 發布者: merryhan

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簡介:引言先來對本周的內容,做個復盤。周一的課程講了淘寶特賣區的玩法,淘寶去年新增了1億多的用戶,幾乎都是特賣區用戶,強烈建議你去聽周一的課程,在課程里我也提供了特賣區的報名鏈接,千萬不要錯過了。周二和周三 ...

本周問答:淘寶特賣區的推廣方式是....


引言

先來對本周的內容,做個復盤。

周一的課程講了淘寶特賣區的玩法,淘寶去年新增了1億多的用戶,幾乎都是特賣區用戶,強烈建議你去聽周一的課程,在課程里我也提供了特賣區的報名鏈接,千萬不要錯過了。

周二和周三的課程聊了一個案例,在淘寶如果做一個標品,應該怎么定位,包括怎么用詳情頁落地,文案應該怎么寫等等。

周四的課程聊了直通車定向ROI優化,直通車現在帶不動搜索,我們必須牢牢盯住ROI,定向ROI的優化,其實并不難,只要每天嚴格照著做,一定能優化出一個至少1:3以上的ROI。

周五的課聊了阿里去年的財報分析,阿里的收入已經連續3年在50%以上的增速在增長,其中86%來源于電商業務,我們的直通車鉆展,真是做了極大貢獻,電商業務依然增長強勁,未來5年,電商依然是一門好生意。

326講:特賣區雖然沒有營銷工具,但是也有推廣方法,你知道是什么嗎?

1.特賣區并不是什么推廣都不能做,可以用淘寶客推廣。特賣區主要的運營方式是價格夠低,品質夠好,供應鏈穩定,并且能保證服務,就一定能賣得好。

2.也可以經常報特賣區活動,如果想推特賣區的銷量,能用淘客做推廣,總體來講,特賣區的產品都是比較適合淘客們去推的,給一張優惠券,再給足夠好的傭金,淘客也愿意推。

327講:設計師原創,能夠在產品初期,建立一定時間的護城河,但是始終會被打破被抄襲,你是怎么防止同行抄襲你產品的呢?

1.真正要避免同行抄襲的辦法只有一個,就是不停的迭代產品。

2.周二的課程講了個U型枕的案例,一開始是以“設計師原創”先打造一個概念,如果有人開始抄襲了,我們就要開始迭代產品了。

3.比如,第二代的產品,在枕頭里加入了香薰,有各種各樣的顏色和香味選擇,如果這也被抄襲了,我們可以在第三代產品里,設置可以替換的香薰盒,從此不靠枕頭賺錢,而是靠賣香薰賺錢。

本周問答:淘寶特賣區的推廣方式是....


328講:產品還有一個賣點,就是透氣的遮光眼罩,來考考你,這個文案怎么寫能夠讓用戶1秒建立印象

1.以U型枕為例,這個U型枕的特點是有帽子,帽子翻下來有遮光眼罩,這個產品的屬性就是:透氣遮光眼罩。

2.我們給產品屬性加上利益點就是“透氣遮光眼罩,極致遮光效果”,用視覺化表達的文案方式是“透氣遮光眼罩,讓你1秒進入黑夜”,這樣消費者的大腦里就有畫面感了。

329講:在定向的購物意圖里,沒有人群,或人群很少怎么辦?

1.如果定向權重不是很高,你也沒燒多少錢,那你的購物意圖里可能沒有人群,或者有少數人群,但是標簽很不精準,有兩個方式可以解決。

2.第一,在做定向之前,關鍵詞計劃再多燒3-5天,甚至是一周,然后再去做定向計劃,再燒5-7天,這樣購物意圖里的人群會越來越多。

3.第二,重新寫直通車創意標題,里面盡可能加入更多的屬性詞,因為很多的購物意圖標簽,會抓取創意標題里的屬性。

4.購物意圖里人群數量越多,意味著打擊面越廣,獲取流量的能力就越大,也意味著有更大的優化空間。

本周的課程就到這里,下周《大王真的電商營銷課》,我們再見!


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